Como hacer una negociación exitosa 2023

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Este fenómeno siempre ha estado presente cuando se habla de contratación, pero es cierto que ahora estamos asistiendo a un auge como resultado del entorno actual, que incluye inflación salarial, precariedad laboral, reequilibrio de valores y la perspectiva de progreso personal profesional.

Se han traspasado las riendas del poder de decisión. Los candidatos son los que finalmente eligen dónde trabajar, y su decisión suele estar más influenciada por las ventajas que por el salario. Este cambio ha hecho que sea más difícil para los reclutadores ganarse a los profesionales cuyos empleadores actuales ofrecen paquetes de retención. En este caso, nuestra acción no se trata solo de aumentar los salarios; también se trata de asegurarse de que el candidato tenga acceso a los recursos que valora.

¿Qué roles suelen desempeñar las personas en este tipo de situación?

Si bien es posible proporcionar en cualquier perfil, es más notable en los perfiles profesionales de mandos medios y altos debido a los mayores costos asociados con el desempeño de estos roles y el mayor valor que se otorga a la experiencia y el conocimiento que estos empleados aportan.

Se necesita un poco más de tiempo para encontrar una experiencia tan especializada y capacitada. Las contraofertas en estos perfiles suelen ser más directas.

Si tomamos como ejemplo el costo de reemplazar a un gerente, debemos tener en cuenta la pérdida de productividad del departamento, así como los gastos laborales adicionales incurridos como resultado de la búsqueda de un nuevo líder. Las ramificaciones financieras de esto son importantes para la empresa.

Las empresas tienen posiciones clave donde el cambio les causa más ansiedad porque representa una amenaza para la productividad y la seguridad.

¿Qué atrae a los posibles solicitantes a estas ofertas?

Los profesionales consideran una serie de factores al sopesar los pros y los contras de aceptar una oferta. Confía en que están familiarizados con la empresa y su cultura, y que sus superiores entienden el calibre de su personal. Cambiar de trabajo es una gran apuesta ya que nunca sabes con quién terminarás trabajando o si tu perfil encajará bien con el equipo. El sentido de autoestima del profesional aumentará si se ve valorado. Sus esfuerzos son reconocidos y reconocidos. A menudo se buscan aumentos de salario, promociones y más flexibilidad en la programación. Realmente depende de lo que impulse al profesional a aceptar o rechazar la oferta.

Proyecciones de expertos. En algunas empresas, solo se toman medidas cuando un empleado amenaza con irse. Esto está intrínsecamente ligado a la política de retención de la empresa y debería servir como una señal de advertencia para los gestores de talento si se produce de forma regular.

Los reclutadores deben estar atentos a cómo responden los candidatos a la oferta de trabajo y qué hacen después de aceptarla.

Métodos exitosos

Averiguar si un candidato está utilizando el proceso de selección para mejorar su situación laboral actual es crucial. A un trabajador satisfecho no se le permite participar en el proceso de selección. Esta es una señal de advertencia que no podemos ignorar. Para poner en práctica las buenas prácticas es necesario profundizar en las motivaciones que han motivado la participación en el proceso. Averigüe si es probable que él o ella realmente haga el cambio.

Es útil tener una conversación profunda con el candidato y exponer los términos de inmediato.

Aquellos de nosotros que nos enfocamos en esta industria estamos familiarizados con la competencia y somos conscientes de lo que están dispuestos a ofrecer en el otro lado, su fuerza de juego y los beneficios potenciales que pueden brindar.

Al participar en esta ronda de contraofertas, debemos tener en cuenta la importancia tanto de la cultura corporativa como de la compensación emocional.

Como ejemplo actual, una empresa que busca un perfil TI debe saber cuánto le costará encontrar talento si no brinda opciones de trabajo remoto. Si nos encontramos en una competencia por este profesional, sabemos que saldremos perdiendo si no brindamos este incentivo adicional.

La tecnología permite procesos de reclutamiento más eficientes, razón por la cual en usamos IA en combinación con la intuición de nuestro equipo para buscar a los candidatos más calificados. Y siempre hay más de una opción en un proceso si queda claro que sus objetivos y los beneficios del profesional no están alineados.

¿Cuándo deberíamos poner fin a las negociaciones?

Esta no es una receta mágica. No podemos obligar al candidato a aceptar la oferta y no siempre tenemos una idea completa de lo que está en juego para él.

Es importante recordar que si el candidato no está totalmente involucrado y entusiasmado con el puesto, no tendremos mucho éxito con él a largo plazo.

Conocer las motivaciones de una persona y si está o no comprometida con un proceso desde el principio es una gran ventaja. Podemos utilizar este conocimiento a nuestro favor en las negociaciones.

Las negociaciones no deben alterar las escalas salariales existentes ni causar fricciones con otros empleados, y debemos ser capaces de cumplir nuestras promesas. La alternativa tendrá un impacto negativo en la reputación de la empresa, generará discordia dentro del equipo y generará costos adicionales para la empresa, ya que debe reiniciar el proceso de contratación.

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